Список критериев, составленный из предложений членов команды BiggerPockets.com (крупного американского портала по недвижимости) и адаптированный для российского рынка. Данный список возьмём за основу для Экспертизы БОРН. Итак, приступим…

Секрет 1. Поставьте новые ручки на кухонных шкафах и ящиках – если вы поставите новые ручки на кухонные шкафчики и ящики, это придаст им новый вид. Это один из самых дешевых и простых способов переделки, который сделает вашу кухню более презентабельной.

Секрет 2. Совершайте «умную» покупку – Наверняка, вы уже слышали ранее это правило: деньги делаются при покупке. Поэтому правильная покупка – гарантия того, что вы сможете продать дом. Не переплачивайте за недвижимость, иначе, когда дело дойдет по продажи, вы окажетесь в минусе. Покупая с умом, вы откроете массу возможностей для последующей стратегии продажи.

Секрет 3. Вымойте подъездную дорожку, крыльцо и покрытие на открытых террасах при помощи компрессора – Возможно, вы даже не замечали, сколько грязи собирается на вашей подъездной дорожке и на полу на террасе и на крыльце за несколько лет, но можете мне поверить: грязи достаточно. Подъездная дорожка и крыльцо – первое, что видит потенциальный покупатель, поэтому имеет смысл помыть их с помощью компрессора. Первое впечатление – самое важное, поэтому сделайте так, чтобы это первое впечатление сияло и отражало то качество жизни, которое они найдут внутри.

Секрет 4. Поставьте новый почтовый ящик или оригинальную декоративную деталь на калитку – возможно, это незначительные детали, но это еще один простой и недорогой способ показать потенциальным покупателям, что дом был освежен и обновлен. Если вы будете продавать «тот самый дом, с оригинальным почтовым ящиком» или «тот самый дом с таким прибамбасом на воротах» - это поможет выделить его из сотни других домов на рынке.

Секрет 5. Освежите мульчирующее покрытие, газон или растения во дворе – недорогие ландшафтные работы в большой степени помогут вам продать дом. Преимущество этого метода в том, что вам потребуются небольшие средства и всего один день, чтобы превратить скучную лужайку перед домом в произведение ландшафтного искусства.

Секрет 6. Используйте освежители воздуха - думаю, вы уже слышали ранее, что через обоняние в потенциальном покупателе «включаются» мощные эмоции. Свежий запах ассоциируется с новизной, а новое любят все! Кроме того, хороший аромат может замаскировать старые запахи дома (если такие есть).

Секрет 7. Не допускайте беспорядка и захламленности – если вы продаете не пустой дом, важно убрать весь хлам. Если вы избавитесь от мусора и вывезете все лишнее на склад, комнаты будут выглядеть больше, чище и привлекательнее.

Секрет 8. Снижайте цену – не стойте на высокой цене, если не получаете предложений в течение некоторого времени. Снизьте цену и подумайте над тем, что первоначальная цена, очевидно, была неверной. 

Секрет 9. Устройте на вашей улице субботник – возможно, это не сработает… но кто знает! Уговорите соседей в какой-то определенный день устроить акцию по уборке придомовой территории.

Секрет 10. Замените сгоревшие электрические лампочки – в комнатах, где мало света, установите более мощные электрические лампочки, чтобы добавить освещения. При показах дома это сыграет положительную роль, и не потребует больших расходов. Светлые комнаты = привлекательные комнаты.

Секрет 11. Освежите краску – свежая краска на карнизах, дверях и окнах не будет лишней. Вы будете удивлены, насколько новым покажется дом, если вы заново покрасите некоторые детали.

Секрет 12. Замените петли, ручки и звонок на входной двери на более современные – если они выглядят старомодными – замените их! Каждый раз, когда открывается дверь, потенциальные покупатели будут обращать внимание на эти мелочи. Если дверная ручка выглядит нормально, просто начистите ее. Если не меняете дверные петли – смажьте их.

Секрет 13. Вымойте окна – вымойте окна снаружи и изнутри. Блеск чистых окон является привлекательной деталью, а двор выглядит приятнее, если смотреть на него через чистое стекло. Флакон дешевого средства для мытья окон и рулон бумажных полотенец делают чудеса!

Секрет 14. Размещайте фотографии дома на сайтах в интернете – ваши шансы быстро продать дом возрастут, если вы поместите объявление на различных сайтах и порталах по недвижимости. Почти все покупатели сначала ищут подходящий дом в интернете, поэтому не игнорируйте эту возможность. Объявления с фотографиями привлекают больше внимания.

Секрет 15. Проведите быструю уборку – иногда непосредственно перед показом, когда времени в обрез, имеет смысл провести быструю уборку. В первую очередь нужно обратить внимание на спальни, ванные комнаты и раковину в кухне.

Секрет 16. Устанавливайте правильную цену – очень важно провести небольшое исследование и установить правильную цену. И скорее всего, вам понадобится специалист для расчета наиболее оптимальной цены. Не бойтесь обращаться за этим в местные риэлтерские компании.

Секрет 17. Выбор личного риэлтора– иногда для того, чтобы быстро продать дом, вам нужен всего лишь хороший риэлтор. Убедитесь, что компания, в которую вы обращаетесь, надежная, и что они с удовольствием возьмутся за продажу вашей собственности.

Секрет 18. Используйте сарафанное радио – даже если вы сотрудничаете с риэлтерской компанией, никто больше вас не заинтересован в рекламе вашей собственности. Распространяйте информацию в соцсетях, информируйте всех, кого вы знаете, о том, что вы продаете дом, просите ваших друзей поделиться этой информацией с другими людьми.

Секрет 19. Оставляйте в доме нейтральную мебель и аксессуары – естественно, вы должны убрать все личные детали и семейные фотографии из дома. Нейтральная мебель и аксессуары помогут потенциальному покупателю лучше представить, как будет выглядеть ИХ дом. Подробнее о том, как правильно организовать показ, я уже писал в посте о флиппинге.

Секрет 20. Включите свет – включенный свет окажет положительный эффект во время показа. Это простая хитрость – но она работает!

Секрет 21. Откройте ставни, раздвиньте жалюзи и шторы – прекрасно, когда внутрь поступает естественное освещение. Кроме того, при помощи жалюзи или штор покупатель сможет сам понаблюдать, как выглядит комната при разном освещении. Если в доме нет ни штор, ни жалюзи, для проведения демонстрации рекомендуем повесить занавески, это придаст уюта комнате – но держите их раздвинутыми!

Секрет 22. Напечатайте флаеры – флаеры – прекрасный маркетинговый инструмент. Не забудьте упомянуть обо всех достоинствах дома и, по возможности, напечатать пару фотографий хорошего качества. Найдите хорошее место для раздачи флаеров – аптеки, супермаркеты, колледжи и т.д.

Секрет 23. Включите музыку во время показа – подключите динамики к музыкальному центру или планшету и во время показа включите успокаивающую или популярную музыку. Может быть, это произведет какой-то эффект на покупателей, а может быть – и нет, но если фоном будет звучать ваша любимая музыка, возможно, это произведет эффект на вас: придаст вам больше уверенности!

Секрет 24. Приведите в порядок гардеробные и встроенные шкафы для одежды – покупательницы-женщины всегда обращают на них внимание. Гардеробные и встроенные шкафы для одежды по большей части предназначены для женщин, а учитывая то, что последнее слово в покупке дома, как правило, принадлежит женщине, обязательно уделите должное внимание гардеробным и шкафам для одежды.

Секрет 25. Приведите в порядок прачечную комнату – грязная прачечная комната похожа на склеп: такая же мрачная, сырая и темная. Всем хочется иметь симпатичную прачечную, а вам не потребуется много времени и средств, чтобы привести ее в порядок. Немного краски, новые полотенца, пара новых корзин для белья и свежие цветы помогут вам преобразить эту комнату. Используйте светлые, воздушные цвета.

Секрет 26. Установите новые дверцы на кухонные шкафчики – вам не обязательно полностью менять кухонную мебель, просто замените дверцы, можно на более дешевые. Вы можете сэкономить даже еще больше – просто покрасьте или отлакируйте старые дверцы, и они будут выглядеть совершенно новыми!

Секрет 27. Снимите с холодильника все магнитики – уберите из кухни личные атрибуты. Как ни странно, когда покупатели видят все эти милые рисунки, записки и фотографии на видном месте, им сложнее принять решение о покупке. На самом деле, многие продавцы забывают об этом, поэтому если вы уберете все магниты с холодильника, вы выделитесь из общей массы!

Секрет 28. Уберите все предметы с полок в ванной и в кухне – разумеется, нет ничего хорошего в том, что во время показа покупатель будет натыкаться на ваши зубные щетки, расчески, лежащие на виду. Каждый раз, когда вы ожидаете визита очередного потенциального покупателя, убирайте их с глаз.

Секрет 29. Перед показом уберите собачьи и кошачьи миски, игрушки и лежанки – как правило, когда в доме есть питомец, во время показа забывают о его вещах. Вы, конечно, обожаете свою собаку или кошку, но покупатель, возможно, не любит животных, поэтому нет необходимости лишний раз ему о них напоминать.

Секрет 30. Люди заглядывают в шкафчики для лекарств – поэтому не стоит демонстрировать всем, какие лекарства вы принимаете, по возможности, уберите из аптечки все личные препараты.

Секрет 31. Обращайте внимание на неприятные запахи от домашних животных – возможно, вы уже привыкли к запаху своих питомцев, а вот покупатель – нет. Поэтому если у вас есть питомцы, обязательно очистите паром все ковры, тщательно пропылесосьте и вымойте все поверхности. В идеале - на время продажи вообще поселите своих питомцев в другом месте.

Секрет 32. Спрячьте кастрюльки и сковородки – упакуйте и увезите на склад все редко используемые громоздкие сковородки и кастрюльки, вафельницы, фритюрницы, пароварки и пр., чтобы освободить пространство в кухонных шкафах. Без всей этой утвари ваши шкафы будут смотреться гораздо вместительнее.

Секрет 33. Всегда придерживайтесь правила трех «Ч»: чистота, чистота, чистота – чистота – признак благополучия и здоровья, и покупатели об этом прекрасно знают. Поэтому вам никогда не помешает тщательная уборка всех уголков и закоулков, чистка всех, даже самых мелких, деталей и предметов. Особенно обращайте внимание на выключатели, дверные ручки и остальные детали, к которым постоянно прикасаются.

Секрет 34. Составьте подробный информационный листок о вашем доме – он должен быть точным и упоминать всю важную информацию. Не стоит упускать никаких существенных деталей. Убедитесь, что вы ничего не забыли и составили информационный листок на должном уровне. Сделайте несколько копий и раздавайте их всем, кто приходит посмотреть на ваш дом.

Секрет 35. Положите новый коврик перед входной дверью – новый коврик стоит недорого и является символом новизны. А первое впечатление покупателя, что дом новый, будет для вас весьма полезным.

Секрет 36. Припаркуйте на подъездной дорожке или поставьте в гараж дорогой автомобиль – возможно, это работает не для всех, а только для домов более высокого класса, но фотография с роскошной машиной в гараже или на подъездной дорожке даст покупателю ненавязчивое впечатление, что дом также относится к премиум-классу.

Секрет 37. Сделайте видеоролик о вашем доме – хотя вы и ваш агент водите людей по дому, некоторые потенциальные покупатели захотят получить виртуальную экскурсию по вашему дому, прежде чем в реальности ступить на порог. Поэтому нелишним будет сделать видеоролик и разместить его в интернете.

Секрет 38. Сделайте слайд-шоу презентацию о вашем доме – если вы по каким-то причинам не можете сделать видеоролик, рекомендую сделать слайд-шоу презентацию. Есть много Интернет-ресурсов – платных и бесплатных, простых и более сложных, - которыми вы можете для этого воспользоваться.

Секрет 39. Закажите буклеты – буклет вмещает больше информации, чем флаер, его можно сделать многостраничным, включить графики, диаграммы, фотографии и т.д.

Секрет 40. Обновите в доме розетки и выключатели - они должны быть одного стиля и качества, подходить по цвету к интерьеру и, конечно же, быть в рабочем состоянии.

Секрет 41. Позаботьтесь о вмятинах в стенах – вмятины всегда бросаются в глаза. Если повреждения незначительны, вы легко можете их устранить при помощи небольшого количества шпаклевки и краски, но иногда может потребоваться серьезный ремонт.

Секрет 42. Давайте объявление о продаже на специализированных сайтах - Есть несколько Интернет-ресурсов, специализирующихся на объявлениях о продаже домов. Не нужно особых знаний и умений, чтобы на них зарегистрироваться и разместить информацию о вашей недвижимости. В последнее время все больше покупателей приходят именно из интернета.

Секрет 43. Проведите собственную оценку – Станьте перед домом и взгляните на него посторонним взглядом: что выделяется? Вы будете удивлены, увидев массу вещей, которые было бы неплохо переделать и улучшить. Если вам не удастся объективно оценить свой дом, попросите об этом своих друзей. Чем больше независимых оценок вы получите – тем лучше.

Секрет 44. Сделайте акцент на входной двери – перекрасьте входную дверь. Это ваш шанс привлечь внимание других людей, а свежеокрашенная входная дверь может произвести просто магический эффект. Подбирайте цвет, который будет контрастировать с внешним видом дома.

Секрет 45. Приведите в порядок газон – чтобы подстричь газон, вам понадобится всего полчаса вашего времени, но результат производит неплохой эффект. Ландшафтный дизайн также является большим плюсом. Если вы самостоятельно не можете привести свой газон в порядок, наймите специальный персонал для регулярного проведения ландшафтных работ на период, пока дом будет выставлен на продажу.

Секрет 46. Не набивайте комнаты мебелью – мебель играет свою положительную роль при демонстрации, но… комнаты, набитые мебелью, выглядят маленькими и непривлекательными. Оставьте самые необходимые предметы, которые подчеркнут достоинства комнаты, и избавьтесь от тех, из-за которых комната будет выглядеть захламленной.

Секрет 47. Вычистите ковровое покрытие – вы можете попробовать самостоятельно очистить ковровое покрытие пароочистителем или вызвать специальную службу. Когда живешь в доме, не всегда замечаешь, сколько грязи скапливается на ковре. Но после хорошей чистки вы будете довольны, что сделали это.

Секрет 48. Поставьте в комнатах свежие цветы – такая простая вещь, как свежие цветы, может оживить комнату и добавить уюта.

Секрет 49. Предложите потенциальным клиентам перекусить в доме – чем больше люди проведут времени в доме, тем выше шанс, что они захотят его купить.

Секрет 50. Не забудьте о заднем дворе – для семей с детьми задний двор очень важен. Это то место, где обычно происходят все «развлечения», и для многих домовладельцев задний двор является предметом гордости. Проследите, чтобы газон был аккуратно подстрижен, а детям хватило места для игр.

 Секрет 51. Проверьте забор и декоративное ограждение – возможно, какие-то части нужно отремонтировать, заменить или покрасить. Сделайте так, чтобы ваш забор не рассказал неверную историю о том, как вы относились к своему имуществу.

Секрет 52. Духовки и печи должны быть чистыми – потенциальные покупатели при осмотре домов проводят много времени в кухне, и, уверяю вас, они обязательно откроют духовку, чтобы посмотреть, насколько она большая. Так пусть она будет готова к строгому экзамену!

Секрет 53. Вымойте декоративные плинтусы – как бы глупо это ни звучало, ваша продажа может сорваться только из-за того, что покупатель увидит грязные плинтусы. Поэтому уделите им должное внимание и время.

Секрет 54. Прежде всего, обращайтесь к женщине! – Снова повторим, что именно женщине принадлежит последнее слово при принятии решения покупать дом или нет. Даже холостые мужчины при покупке дома рассматривают его с точки зрения, удобно ли им будет привести сюда девушку на свидание. Поэтому попросите женщин из своего близкого окружения проверить ваш дом и оценить, насколько он выглядит привлекательным именно в глазах женщины.

Секрет 55. Позаботьтесь о wow-эффекте – в каждом помещении в доме должно быть что-то, что может удивить покупателя, что превзойдет его ожидания. Не имеет значения, будет ли это что-то большое или что-то маленькое, но всегда должно быть что-то неожиданное. Например, «Вау, посмотрите на эти старые балки и на потолок в гостиной!» или «Вау! В этой уютной спальне даже есть печеньки!» Водите клиента по дому, и пусть он сам обнаруживает разные неожиданные вещи везде – от парадной двери и до гаражных ворот.

Секрет 56. Яблочно-коричный запах – Многим собственникам, продающим свои дома, рекомендуют распылять в доме аромат яблока и корицы. Не спрашивайте меня, почему!

Секрет 57. Вымойте стены снаружи – если вы полностью не смогли перекрасить дом снаружи, хотя бы вымойте стены при помощи компрессора.

Секрет 58. Повесьте красивую номерную табличку – иногда номерная табличка имеет значение. Новые номера стоят недорого, но, когда покупатель видит новую номерную табличку, у него создается приятное чувство новизны.

Секрет 59. Правильные фотографии – всегда ищите удачные ракурсы, которые привлекут потенциальных покупателей. Это потребует от вас немного художественных навыков, но иногда именно ракурс позволяет увидеть одну и ту же комнату мрачной или привлекательной. Идеи правильных фотографий вы можете почерпнуть в сети.

Секрет 60. Займитесь крыльцом – если у вас есть парадное крыльцо, вполне возможно, оно не очень чистое. Покупатели обычно на крыльце ждут агента, чтобы он впустил их в дом, поэтому позаботьтесь о том, чтобы пол и перила были чистыми и приятными на вид.

Секрет 61. Откажитесь от своего стиля – сконцентрируйтесь на стиле будущих покупателей. Изучите демографию потенциальных покупателей и узнайте, какой стиль они предпочитают. Например, если это первый дом, который они покупают, очевидно, они молоды, а молодежь не любит декоративные детали из темного дерева, поэтому покрасьте их в белый цвет!

Секрет 62. Откройте дверцы встроенных шкафов – это сделает комнату визуально больше, хотя, конечно, зависит от размера и стиля самой комнаты. Конечно, при этом шкафы должны быть чистыми, прибранными и максимально пустыми.

Секрет 63. Отодвиньте мебель от стен – хоть это и звучит нелогично, но если вы немного отодвинете диваны и шкафы от стен, комната будет казаться больше и привлекательней.

Секрет 64. Захотите ли вы сами жить в этом доме? – Задайте себе такой вопрос.Если есть какие-то серьезные причины, по которым вы бы не захотели жить в этом доме, постарайтесь их устранить до того, как выставите дом на продажу.

Секрет 65. Не оставляйте стол в столовой пустым – хорошо, когда во время показа в столовой стоит обеденный стол. Но если он пуст, это будет смотреться несколько неуютно. Помимо цветов, о которых говорилось выше, поставьте на стол симпатичные тарелки, бокалы, положите столовое серебро, красивые салфетки.

Секрет 66. Симметрия всегда оставляет хорошее впечатление – учитывайте это, когда вы не знаете, как правильно расставить мебель. Если у вас в комнате два дивана, они должны стоять строго перпендикулярно или строго параллельно.

Секрет 67. Помните о «правиле трех вещей» – считается, что различные мелочи – свечи, безделушки, книги – лучше всего смотрятся, когда они собраны по три.

Секрет 68. Поставьте указатели в виде стрелок – поставьте на вашей и на соседних улицах, а также на ближайших перекрестках недорогие указатели в виде стрелок с надписью «продается дом».

Секрет 69. Создайте уютные уголки для беседы – когда ваши клиенты придут смотреть дом, пусть им тут и там попадаются разные уютные места, располагающие к беседе. Например, поставьте кушетку, стул, кресло-мешок вокруг кофейного столика – и получится место для беседы в гостиной. То же касается столовой, заднего двора, террасы и т.д. Поощряйте беседу!

Секрет 70. Привлекайте внимание всех – при помощи небольших дизайнерских решений постарайтесь привлечь всеобщее внимание. Шестифутовая статуя свободы, возможно, привлечет внимание, но для продажи дома это, пожалуй, слишком специфично.  

Секрет 71. Демпингуйте, чтобы спровоцировать торговую войну – если у вас «горячее» предложение, попробуйте установить цену ниже рыночной… и пусть покупатели борются за него, повышая цену. Таким образом, вы сможете получить самое выгодное предложение.

Секрет 72. Приберитесь в детской – если у вас есть дети, вы, очевидно, знаете, как сложно сохранять чистоту и порядок в их комнате. Если игрушки ваших детей будут аккуратно сложены – это будет способствовать общему благоприятному впечатлению от дома.

Секрет 73. У каждой комнаты должно быть свое предназначение – поэтому так важна демонстрация, она позволяет потенциальному покупателю увидеть, какой комната могла бы быть.

Секрет 74. Найдите применение различным закоулкам в вашем доме – если у вас есть чулан под лестницей, или какие-нибудь ниши, или укромные уголки в доме, придумайте, как наиболее выгодно их продемонстрировать.

Секрет 75. Рекламируйте стиль жизни – большинство покупателей покупают не просто дом – они покупают стиль жизни. Это может быть стиль «элит», «бизнес» или «эконом», поэтому окружите свой дом соответствующей атмосферой.

Секрет 76. Проводите презентацию соответственно времени года – если это зима – продемонстрируйте кладовку для хранения лыж и лыжных ботинок, если лето - навесьте тент на заднем дворе.

Секрет 77. Проверьте, как ваш риэлтор осуществляет рекламу вашего предложения в интернете – хоть мы и верим в то, что наши риэлторы просто супергерои, иногда дом, который они продают, – всего лишь одно предложение из большого списка. Поэтому вполне возможно, что они могут поместить ваш дом в общую базу, ничего не делая для его продвижения. Помните, что подавляющее большинство потенциальных покупателей приходит к вам, увидев ваше предложение в интернете, поэтому убедитесь, что оно правильно оформлено и хорошо смотрится на сайте.

Секрет 78. Общайтесь с соседями – пригласите в свой дом соседей и их друзей или разошлите приглашения на мероприятие «приведи с собой друга», таким образом, будет распространяться информация о доме, который вы продаете.

Секрет 79. Facebook – хороший инструмент для продажи дома – разместите фотографии вашего дома в ФБ, а также используйте рекламу этой соцсети для продажи дома.

Секрет 80. Предложите подарок – подумайте, что еще вы можете предложить вместе с домом – в подарок – из тех вещей, которые понадобятся новому владельцу. Возможно, стиральную машину с сушилкой? Или оборудование для детской площадки? Газовый гриль? Проявите креативность!

Секрет 81. Предложите многоуровневую стратегию ценообразования – она прекрасно работает! Например, устанавливается 3 уровня цен на дом, которые включают различные характеристики. К примеру, предлагается «базовая комплектация» по одной цене, но также можно добавить новую отопительную систему за дополнительные $5,000, или отопительную систему + гранитные столешницы за дополнительные $10,000. Таким образом, вы отвлечете вашего покупателя от сравнения вашего дома с другими домами в округе, вместо этого он будет сравнивать различные опции, предложенные вами.

Секрет 82. Победите своих конкурентов качеством – на рынке много домов, но вы можете выделиться, предлагая качественную недвижимость. Например, вы можете быть единственным продавцом в районе, который предлагает пожизненную гарантию на крышу или периодические проверки на наличие термитов.

Секрет 83. Изучите конкуренцию – совершите поездку по окрестностям и посмотрите на дома, которые выставлены на продажу. Пусть ваш агент устроит вам экскурсию по домам конкурентов – и найдите способ побороть конкурентов.

Секрет 84. Выбирайте изысканные, нейтральные цвета – это не означает, что вы должны использовать только белый цвет. Такие нейтральные тона, как кофе с молоком и серый, создают прекрасный фон, на котором все предметы выглядят современно и стильно.

Секрет 85. Изучите недавно проданные дома – изучив информацию по недавно проданным домам, вы получите более полную картину о том, какие именно качества привлекают людей в доме. Если в каждом проданном доме на заднем дворе есть гамак – имеет смысл повесить гамак также и на заднем дворе вашего дома.

Секрет 86. Не действуйте отчаянно – продажа дома – это, главным образом, переговоры. Если вы будете изо всех сил пытаться продать, в конечном итоге вы можете получить меньше реальной стоимости дома. Не ставьте себя в отчаянное положение, взяв слишком много долгов или кредитов. Но даже если вы и очутились в таком положении – по крайней мере, не показывайте этого.

Секрет 87. Мыслите позитивно – сохраняйте оптимизм. Где-то обязательно есть покупатели, которым нужна именно ваша недвижимость, вам просто нужно их найти. Смотрите на продажу вашего дома как на бизнес – и старайтесь не считать это личным.

Секрет 88. Считайтесь с мнением вашего агента – найдите риэлтора и следуйте его советам так часто, как возможно.

Секрет 89. Поставьте себя на место покупателя – начните с интернет-покупки дома, подобного вашему. Посмотрите, сколько стоит дом и как осуществляется презентация. Что вас поразило? Что вам не понравилось? Замечайте свою реакцию и затем сделайте соответствующие изменения в своем доме.

Секрет 90. Посещайте дома, выставленные на продажу по соседству – вы узнаете, как следует действовать, а чего делать не следует, при рекламе и продаже дома.

Секрет 91. Используйте профессиональную камеру – большинство потенциальных покупателей перед тем, как ступить на порог вашего дома, изучат ваше предложение в интернете, поэтому фотографии, которые Вы используете - это самая важная часть вашего предложения. Поэтому подходите к этому серьезно. Используйте профессиональную камеру с широкоугольным объективом, чтобы сфотографировать ваш дом.

Секрет 92. Простимулируйте своих покупателей – предложите дополнительные бонусы своим покупателям. Ходят слухи о продавцах, которые в качестве бонусов предлагали машины, поездки и другие подарки, чтобы побудить покупателей купить их собственность.

Секрет 93. Выстраивайте доверие – при продаже собственности действуйте профессионально, разговаривайте уверенно и создавайте атмосферу, при которой обе стороны получают выгоду. Если покупатель почувствует, что вы пытаетесь его обмануть, он немедленно уйдет.

Секрет 94. Не перестарайтесь с обновлением – делайте только те обновления, которые окупятся и принесут вам прибыль. Излишние переделки не обязательно повысят общую стоимость дома, но обязательно увеличат ваши расходы. Следите за конкурентами и стремитесь быть чуть лучше, чем они. Но не перестарайтесь.

Секрет 95. Всегда будьте готовы к показу – вы не знаете, когда потенциальный покупатель может переступить порог вашего дома, поэтому будьте всегда готовы. Пусть в вашем доме будет постоянный порядок, чистота и приятный аромат.

Секрет 96. Позаботьтесь о первом впечатлении – иногда первое впечатление – единственное. Фактически, большинство покупателей принимают решение о возможности покупки данного дома в течение нескольких секунд, поэтому позаботьтесь о том, чтобы первое впечатление покупателя было соответствующим.

Секрет 97. Произведите необходимый ремонт – из-з протекающего крана или облупившейся краски на плинтусах покупатель может подумать, что вы плохо заботились о своей собственности. Поэтому обязательно устраните все подобные недостатки перед тем, как устроить показ или открыть свой дом для посещений.

Секрет 98. Изучите сезонность рынка – определите лучший период в году для продажи недвижимости – и действуйте соответственно. В большинстве районов этот лучший период – вторая половина весны.

Секрет 99. Просто сделайте это – все советы в нашем списке полезны и работают, но это не означает, что для того, чтобы продать ваш дом, необходимо выполнить все. Сконцентрируйтесь на тех, которые, по вашему мнению, будут для вас наиболее эффективными, - и следуйте им.

Секрет 100. ВАШ ЛУЧШИЙ СОВЕТ: Совет #100 – мы оставляем его открытым, чтобы вы могли дать свой совет в комментариях. Что использовали вы, когда продавали свою недвижимость в прошлом? Что вы собираетесь использовать в будущем? Напишите об этом!